人们的记忆是个几何倍数衰减的过程，3天前发生的事情你能记得多少细节？1个月前呢？每一场展会结束时，才是企业检验参展真正价值的开始，正是因为记忆的衰减，我们需要客户还没有忘记我们的时候创造再次沟通的机会。

作为参展商，展会结束的那天，事情并没有就此结束。你还必须兑现你在活动中做出的所有承诺。这意味着你需要培养潜在客户，调查访客，并进行展示后分析，以衡量你的展会的效益，并帮助指导未来的战略。

很多的外贸业务员在展览会接触顾客后，会确定第二天或是隔那麼几日再去联络顾客，她们感觉顾客在展览会期内毫无疑问比较忙，沒有过多的体力解决开发信，感觉自身的开发信这个时候发过去了易于石沉大海，可是这类念头的人多了之后，这一作法便是一个标准的深坑了。

虽然现在在展会现场下单的客户是越来越少了，但如果真碰上了，那一定是展后跟进的重中之重。此时要注意，在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款，以免“夜长梦多”。

3个工作日内，向所有在展会现场表现出强烈合作和采购意向的销售线索进行电话和邮件沟通。对展会上收集到的其他种类观众信息进行分配与跟踪，比如：供应商、媒体、商务合作等。

如若我们在展会后不能对销售与合作线索进行及时有效的跟踪，不仅降低了展会对业务提升的实际效能，导致大家对参加展会变得不那么积极，更重要的是，企业并不能有效的从参展活动中获取应得的客户和合作伙伴。俗话说，不进则退，你不能获取的客户就会成为竞争对手的客户，而你不能赚到的钱，也就会成为竞争对手用来抢占你市场份额的资本。

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