新印象来教你参加展会之前要做哪些准备工作?

 行业资讯    |      2017-05-02 16:01:09    |      389

团队参展的技巧
很多参展职员在团队中事情。团队胜利所需具有的技巧与纯真夸大小我才能不同样。是以,培训中必需看重几个因素:擅长觉察错误的必要;接收别人的毛病;互助,信息同享;客气接收别人的看法;将团队的胜利置于小我胜利之上。

 

展览常识与技巧
无关展览性质、分类、展览搭建、展览实行等常识。参展职员必需进修参展技巧与手腕,以使他们能够或许与客户有用交换,并压服客户。
一切参展职员都需懂得一些执行公司清目的、构造、政策和法式的信息,懂得公司的汗青和以后的任务异常紧张,这些配景常识有助于参展代表对公司发生懂得和接收最高管理层的价值观。参展职员需明白若安在公司体系若何举措,他们还应懂得公司政策与法式及其缘故原由。当参展代表懂得这些缘故原由后,他们就可以自发遵照这些划定,也能更好地向观众说明。


 

他们必需懂得参展产物,并控制产物的分歧使用方法。认识产物特点可从书面常识开端,进而做到能在理论中应用这些信息办理主顾的成绩。如今,大批的产物信息被存放在计算机数据库,参展代表能够间接提取。很多参展代表带笔记本电脑停止参展访问。这使得参展职员能够在主顾的办公室调出任何产物的信息。
竞争敌手的产物常识
参展职员应当像懂得自己的产物同样懂得竞争敌手的产物,由于他们必需在参展时与敌手竞争。对竞争产物的过细懂得可使参展代表筹划出优于敌手的产物参展演示体系。
客户常识
常识产权与法律常识
在展览筹划、实行、施工展出等事情中必需遵照无关划定。与施工无关的律例可能有:修建律例、技巧举措措施律例、展台施工划定;和展品与贸易无关的律例有:贸易律例、贸易律例、海关划定、保险划定、版权律例等
在本日的竞争情况下,参展职员必需以主顾为导向才能胜利。是以,他们必需懂得客户的营业。每一个客户的重点和成绩分歧,参展职员必需能够或许辨认它们,并做出响应的反应,对付每家企业,参展职员平日要与几个分歧的客户打资产。参展代表必需懂得一切对购置决议计划起影响作用的人的偏好。
营业理论常识
很多参展职员卖力各自地区的利润。并且参展职员常常充任主顾的参谋。是以,懂得本公司和客户公司运营背后的根本营业理论异常紧张。