国际展览，特别是一些国际大型贸易展览，无疑是获得高质量订单的好机会，关键是不利用它。

　　参加展会的经销商都是比较高档的，也是善意做销售或急需一种产品的人。 如此大型的展览通常会收取大量的入场费、住宿费和旅行时间费，这些加在一起就意味着对人力和物质资源的巨大投资，所以没有人会去那里，除非他们想做生意。 很多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以如果一切都很完美，有人甚至会在会议上下订单。

　　那么，为什么许多中国公司都有一点小问题呢?

　　1，不专业。参与有缺陷的语言和专业，不是一个好专业外语很多具体的人员，外语是很难理解的专业交流。外交部谈了很长一段时间，换来的是不到的地步，甚至面对面的沟通有问题，谁知道怎么的障碍多以后回来。其结果是，外国的自然人的名单就不会那么快乐。我经常看到有人甚至在展会比处于亏损中连续战平对方说话。或者只是少数人沿东摊位转身找西找，有些客户的问题，不能正确流利回答。

　　2，没有献身精神。许多老板认为，在选择出国参展的员工时，可以说一门外语，一些没有经验的应届毕业生将被邀请参加，他们的工资也会很低。当然，这些人的积极性不高。如果老板不在，有些人会放羊，甚至离开摊位和其他公司的员工聊天。在摊位上贴的广告中，我看到了一个有自己意图的产品。等了半天，我什么也没看见。任何人都应该对以展位为代表的公司的服务意识打折扣。

　　此外，经验丰富的销售人员和无经验无论在态度或服务的感觉是不同的，这是对外贸易和国内贸易没有什么本质的区别。解决方案：为战斗人员，以提高自己的外语水平和专业水平，与外商的接触应该是自然，大方，得体。作为一家公司，我们要花钱真正发挥现有人员的培训人员的招募作用，要舍得投入，提高他们的待遇，提高他们的责任感和事业心。

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