展会成交的几个要点需知

 行业资讯    |      2019-11-18 14:13:26    |      854

  


　   1.先买一点试用品：如果潜在客户想买你的产品，但对产品没有信心，他/她可以建议对方先买一点试用品。

　　只要你对产品有信心，虽然最初的订单是有限的，但对方试用满意，可能会给你一个大订单。

　　这种方法也可以帮助潜在客户下定决心购买。

　　2.一些潜在客户自然优柔寡断。虽然他们对你们的产品感兴趣，但他们做决定的速度很慢。

　　此时，你不妨收拾故意，使之离开。假装告辞的举动，有时会导致对方确定。

　　3.反问答：所谓反问答，是指当潜在客户询问某个产品时，如果不存在该产品，他或她必须使用反问来促进订单。

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